+86 755-83044319

Perspektivy

/
/

Kdo bude rekonstruovat nový řád elektronické distribuce?

čas vydání:2022-03-08Zdroj autora:SlkorProcházet:2531

Tradiční průmyslová odvětví jsou jako horolezectví. Hora je tam, a pokud vytrváte a vytrváte, můžete dosáhnout vrcholu hory; Internet je trochu jako surfování. Když zasáhne vlna, doženeš ji a doženeš. Bolest tradičních lidí je vylézt doprostřed hory a dívat se, jak voda pomalu stoupá...


Jako profesionální dodavatel softwaru ERP, který slouží distributorům a zástupcům elektronických součástek, Longwei často komunikuje s odborníky v oboru distribuce součástek; Mám pocit, že když žiju v tomto světě řízeném internetem, mnoho lidí se bude cítit zmateně, nevidím skutečný svět, nevidím se jasně a nevím, co dělat s firmou.


Vždy jsem chtěl vyřešit dodavatelský řetězec v tomto odvětví, abych měl jasnou pozici pro sebe a zákazníky, zvláště poté, co jsem si vyslechl krásné setkání mezi Langhua a Runxin, tato myšlenka byla stále silnější a silnější.


dodavatelský řetězec průmyslu IC




1. Složky dodavatelského řetězce



Továrna na čipy: Návrh a zpracování čipů, hlavních zdrojů v průmyslovém řetězci.




Autorizovaný zástupce: rozvíjet trh, získávat objednávky, poskytovat technickou podporu; sdílet tlak původního továrního inventáře, kapitálu, logistiky atd. Obtížná obsluha malých podniků a nedostatek flexibility.




Autorizované IDH: Na základě funkce čipu zajišťuje technický vývoj pro celého výrobce stroje a kompenzuje technické výzkumné a vývojové možnosti výrobce.


Nezávislí distributoři: neomezení na prodej značek, mnoho typů, flexibilní a rychlý provoz.


Zásobní spotoví obchodníci: hlavně obchodníci, rezervují velké množství zásob, rychle nastupují a vydávají.


Katalog distributorů: kompletní odrůdy, malé série, vysoké ceny, zajištění kvality.


Online nákupní centra: především nákupy jménem druhých, hosting a zásilkový prodej.



Továrna na terminály: výrobci kompletních strojů, včetně výrobců OEM, OBM, ODM.


Poskytovatelé logistiky: včetně přepravních společností, skladových společností a celních makléřů.


2. Proces přenosu hodnoty dodavatelského řetězce



V celém dodavatelském řetězci hodnotového toku komponentů od původního závodu až po výrobce kompletního stroje hraje doprava, oběh a skladování klíčovou roli; spolu s přenosem tohoto procesu jsou tok informací, logistika a kapitál v podstatě neoddělitelný tok. Pokud existuje platforma, komponentová průmyslová ekologická platforma, bude to určitě tři v jednom, vezmeme-li v úvahu obojí.



Informační tok: Je to duše a stará se o viditelnost. Pomáhá všem stranám v dodavatelském řetězci vidět a řídit stav různých obchodních aktivit od dodavatelů po zákazníky v reálném čase, aby byla zajištěna synchronizace s rytmem různých vedoucích pracovníků v dodavatelském řetězci.


Logistika: Je to tělo, dbá na spolehlivost, zajišťuje bezpečnost položek, snižuje riziko ztráty a ztráty a uspokojuje výrobní potřeby zákazníků. Obtížnost a přidaná hodnota spočívá v tom, že vyžaduje vyšší rychlost a menší tok zpracování.


Kapitálový tok: Je to krev, prochází provozním procesem celého dodavatelského řetězce a je základní zárukou hladkého informování a hladké logistiky. Tento proces byl původně jednosměrná ztráta a nyní financování dodavatelského řetězce poskytlo více prostoru představivosti pro zhodnocení kapitálu.


Výše je několik obrázků založených na mých omezených znalostech, které se snaží dešifrovat hodnotu každého uzlu v dodavatelském řetězci IC, aby podniky mohly porozumět uzlu, ve kterém se nacházejí, a jaký druh hodnoty poskytuje? Je možné zvýšit jeho konkurenceschopnost rozšířením nebo komprimací služeb?


Řezání uzlů a dolování hodnoty dodavatelského řetězce IC


Jak ukazuje proces přenosu hodnoty dodavatelského řetězce na obrázku 2, čipy jsou vyráběny z původní továrny až po výrobce kompletního stroje a základní uzly, které procházejí, jsou: návrh čipu, výroba čipu, návrh schématu, kompletní návrh stroje. , nákup náhradních dílů, doprava, skladování, celní prohlášení, finanční služby a analýza průmyslového poradenství. Jako kobylka na řetězu potřebujeme zjistit uzel, ve kterém se nacházíme. Kdo je původní dodavatel? Kolik je tam agentů? Jaké jsou designové společnosti? Kdo nakupuje náhradní díly? Jaké jsou trendy produkty? Kde je výrobce...


Longwei začal v Huaqiangbei a vyrostl v Huaqiangbei a jeho vize je omezena na distribuční průmysl v Huaqiangbei. Diskutovalo se o některých osobních názorech. Před časem pan Song z Jinhangbiao poskytl cílenou konzultační zprávu „Cesta Huaqiangbei Electronic Enterprises' Out of Difficulty and Development“ v Huaqiang Lecture Hall, která podrobně popisuje současnou situaci a rozvoj podniků Huaqiangbei.

(zdroj obrázků internet)


Pokud existuje trh, musí existovat trh. Výhody podniků Huaqiangbei jsou jednoduchá struktura, efektivní provoz, flexibilní provoz a kompletní podpůrná zařízení. Se změnou tržního prostředí a zánikem a modernizací výrobních podniků se některé výhody postupně ztrácejí.


1. Ztracená výhoda


A. Zdroje kanálů se stávají stále méně monopolními a bude stále obtížnější dělat byznys „prodávat za nízkou cenu“.


b. Ztrácí se podíl služeb, které poskytují vzácné komponenty a tráví přebytečné zásoby.


C. Bez podpory základní konkurenceschopnosti rostou náklady na rozvoj zákazníků prostřednictvím logistiky, zásob a úvěrového prodeje.


d. Modernizace zpracovatelského průmyslu přinesla změny v modelu nákupu.


2. Hodnotová remodelace


Sun Tzu's Art of War řekl: "Voda ovládá tok kvůli zemi a vojáci vítězí kvůli nepříteli. Proto armáda nemá stálou sílu a voda nemá stálý tvar. Ti, kteří mohou vyhrát kvůli změnám nepřátel se nazývají bohové." Může kdykoli upravit svou obchodní strategii, aby zajistila přežití a rozvoj podniku. Proto je nutné „trénovat inkoust a následovat nepřítele, aby rozhodl válku“. To je polohování.


Pokud jde o umístění, podniky by měly při porozumění průmyslovému hodnotovému řetězci chápat také pozici podniku samotného. Osobně si myslím, že v budoucnu neexistují více než dva směry rozvoje podniků: jedním je kontrola základních technologií a základních zdrojů; druhý je Řízení schopnosti připojení a schopnosti koordinace s každým uzlem průmyslového řetězce (jak je znázorněno na obrázku). Kromě toho neexistuje žádná cesta ven.

Vertikální polohování je hluboká kultivace rozdělovacích polí. Rozdělil jsem ho do tří směrů a uvedl příklady z firem, které znám.


A. Umístění produktu.


Reprezentativní společnosti v okolí jsou:


 Melounová elektronika: Čipové rezistory Kondenzátory


 Jincheng Microelectronics: Field Effect Tranzistor


 Howling Electronics: Schottkyho, diody s rychlou obnovou


 Golden Beacon Electronics: Beidou a karbid křemíku


 Chao Optoelektronika: Profesionální optočlen

 ......


Chci říci zejména to, že společnost Jinhangbiao Electronics jako opozdilec na trh přijímá obrácené myšlení technologického výzkumu a vývoje a zavádí jihokorejskou technologii „karbidu křemíku“ prostřednictvím nákupu akcií, čímž zkracuje cyklus technologického výzkumu a vývoje. a snížení počtu pokusů a omylů z 0 na 1 stupně. náklady. Poté spolupracovat s řadou projekčních agentur, zřizovat laboratoře a kombinovat se skutečnými potřebami zákazníků k rychlému obsazení trhu. Osobně si myslím, že jako společnost s určitou finanční silou a tržním základem může být použit jako reference.


b. Umístění aplikace.


Reprezentativní společnosti v okolí jsou:


 Technologie Runxin: Komunikační připojení a senzory


 Macrochip Micro : Video IC


Runxin Technology je umístěna v řetězci návrhu aplikací a dodavatelském řetězci komunikačních spojení a senzorových čipů. Disponuje kompletním aplikačním softwarem a konstrukčními řešeními v dílčích odvětvích a rychle poskytuje technická řešení podle potřeb zákazníků, čímž efektivně zkracuje výzkum a vývoj zákaznických produktů. a výrobním cyklem.


C. Umístění průmyslu.


Okruh komunikace je omezený a nedochází k průniku s distributory specializovanými na určité dílčí odvětví. Nebo jsou požadavky na umístění v průmyslu relativně vysoké a vyžadují, aby podniky měly jak vertikální technické možnosti, tak možnosti horizontální konektivity. Je nutné uchopit technologii rozdělených odvětví a také schopnost propojovat a koordinovat dodavatelské řetězce v odvětví navazující na dodavatelské řetězce. Je více nutné interpretovat informace z odvětví a předpovídat vyhlídky trhu.


Pokud jde o umístění v tomto odvětví, kromě vyspělých odvětví mobilních telefonů a chytrých automobilů jsou jednotlivci optimističtí ohledně vyhlídek odvětví VR a robotiky.


Horizontální polohování, to, co podniky dělají, je propojovat, šířit a koordinovat, čemuž často říkáme platformové podniky.


Podnik založený na platformě se nestará o technologii a produkty společnosti, ale spíše o nápady společnosti, její konektivitu, inkluzivitu a otevřenost. Základní myšlenkou je sloužit druhým, vytvářet hodnotu, nechat ostatní těžit a pomáhat druhým stát se silnějšími.


A. Informační platforma


Elektronická síť Huaqiang


IC Trading Network


Síť obchodování s komponenty


Tyto platformy jsou primárními informačními platformami, nezahrnují transakce a nemohou zaručit pravost a aktuálnost informací. Osobně si myslím, že takové platformy splnily své historické poslání a postupně z trhu zmizí.


b. Nákupní platforma (O2O)


Anxin Mall


ICKey


Nákupní centrum Youxin


Nákupní centrum Wangnianhua


Lichuang Mall


Chaiting.com


Tyto platformy se vyvinuly z informačních platforem a kombinují se s transakcemi. Patří mezi samoobslužná centra, která rozšiřují tradiční obchodní model na online. Konečným účelem platformy je plánovat vývoj v platformu dodavatelského řetězce nebo ekologickou platformu. Společnost ICKey se například podílela na společných podnicích, skladech a zásilkách od počátečního nákupního modelu až po zřízení skladů pro optimalizaci materiálu, finanční služby dodavatelského řetězce a technickou podporu.


C. Matchmaking platforma


Core Hunting Network


Dohazovací platformu chápu jako kombinaci sňatková agentura + zprostředkovatel manželství. Transakce elektronických součástek je založena především na levných jednotkových cenách a vícedávkovém nákupu a na vysoce kvalitních krásách (originální výrobci čipů) a Duojinnan (velká výroba kompletních strojů). Podniky) nemusí být spárovány, takže prostor pouze pro párování transakcí je omezený a párovací platforma bude stále přecházet od představení manželství (párování) přes plánování svatby (obchodní proces) k poradenství ohledně plodnosti (podpora návrhu produktů) k péči o miminko (výrobní proces) až Celý průmyslový řetězec správy rodinného bohatství (financování dodavatelského řetězce) je stále zaměřen na platformy dodavatelského řetězce a ekologické platformy.


d. Platforma dodavatelského řetězce


Cogobuy


Port CLP


Huaqiang Jufeng


Platforma dodavatelského řetězce má schopnost hluboce zasahovat do transakčního procesu celého podniku na výrobu strojů, od návrhu výroby, technické podpory řešení až po podporu dodavatelského řetězce a finanční služby dodavatelského řetězce, aby uspokojila potřeby zákazníků od návrhu produktu až po hromadné Výroba!


E. Ekologická platforma


Cogobuy + Ingdan (poloekologické)


Hlavní úkoly ekologické platformy jsou: řídit proces, nastavovat pravidla, poskytovat zdroje a znovu spolupracovat.


Propojení mnoha organizací průmyslového řetězce, využití sítě k dosažení sdílení dat, kolaborativního plánování, přizpůsobení pravidel pro vyvážení zájmů všech zúčastněných stran, vytvoření mechanismu interakce a motivačního vzoru, který každé organizaci umožňuje využívat své vlastní silné stránky, vykazovat speciality a těžit od sebe navzájem. Od tradiční predátorské spolupráce po symbiotickou a win-win spolupráci.


Během let akumulace Ingdan začíná od dodavatelského řetězce, poskytuje služby prostřednictvím online a offline systémů a realizuje komunitní provoz výrobců. Zaměří se na budování pěti ekosystémů, chytrá auta, roboty, chytré domy, nové materiály a velké zdraví. lékařský.


Distributoři agentů IC volají po vzniku otevřené platformy služeb dodavatelského řetězce


Pan Deng z Runxin Technology hovořil o mnoha problémech agentních distributorů v zámořské logistice a skladování v krásné schůzce.

Problémy v logistickém provozu agentů distributorů




1. Úložný prostor nelze kontrolovat, hlavní sezóna je nedostatečná, mimo sezónu je více než dost a vstupní náklady na software a hardware jsou vysoké.


2. Personál je nestabilní, neprofesionální a obtížně ovladatelný. Když je množství velké, jsou k smrti zaneprázdněni a počítají hodiny.


3. Zákazníci místního doručování jsou rozptýleni, plýtvají kapacitou a časem a nelze zaručit bezpečnost zboží.


4. Cyklus nákupu je dlouhý a obsazení kapitálu je velké a financování dodavatelského řetězce se stalo prázdnými řečmi.


5. Celní záležitosti nejsou profesionální, definice HSCode je vágní, platba daní není jasná a rozvoj podniku zanechá potíže.


6. Nikdo nerozumí volnému obchodu pod obecným obchodem opravárenským, zákaznickým a všeobecným obchodem.


7. Není možné zvládnout jednoduchou kombinaci požadovanou zákazníky, změnit číslo materiálu a nelze zajistit „oběh s přidanou hodnotou ve skladu“


8. Nevyužité zásoby nelze řešit rychle a efektivně


Pokud existuje platforma, jaká by měla být? ......



Poznámka: Tento článek je reprodukován z internetu za účelem podpory ochrany práv duševního vlastnictví. Uveďte prosím původní zdroj a autora dotisku. Pokud dojde k nějakému porušení, kontaktujte nás, abychom jej odstranili.


Doporučení aplikace

Servisní horká linka

+86 0755-83044319

Hallův snímač

Získejte informace o produktu

WeChat

WeChat